Сколько стоит агрегатор маркетплейсов для WB и Ozon

Коротко. MVP агрегатора с синхронизацией остатков и базовой аналитикой стоит от 2 до 3,5 млн ₽ и занимает 6–10 недель. Полноценный кабинет с авто-переоценкой, юнит-экономикой и BI — от 4 млн ₽ и 3–4 месяца. Главное, что двигает смету, — не количество площадок, а лимиты их API и состояние учётной системы продавца.

Из чего складывается бюджет

Статья	Доля бюджета	Что внутри
Обмен с площадками	30–40%	Клиенты API, очереди, повторы, обработка лимитов и ошибок
Синхронизация остатков и цен	15–20%	Правила распределения, резервы, приоритеты площадок
Связь с учётной системой	15–25%	Сопоставление номенклатуры, обмен заказами, возвраты
Аналитика и отчёты	10–20%	Прибыль по SKU, воронка, реклама, выгрузки
Запуск и стабилизация	10–15%	Сверка данных, разбор расхождений первых недель

Первая строка почти всегда недооценивается. Подключить API Wildberries или Ozon действительно несложно. Сложно сделать так, чтобы обмен переживал лимиты запросов, временные отказы и изменения в самих API, не теряя заказов и не задваивая остатки. Подробный разбор типичных ошибок — в статье про лимиты API.

Три сценария по деньгам

Синхронизация, 2–3,5 млн ₽, 6–10 недель. Один источник остатков, две площадки, выгрузка цен, приём заказов. Задача — перестать вести остатки руками и прекратить продажи того, чего нет на складе.

Кабинет с аналитикой, 4–6 млн ₽, 3–4 месяца. Добавляются прибыль по SKU с учётом комиссий и логистики, алерты, работа с возвратами, правила переоценки. Здесь агрегатор впервые начинает приносить деньги, а не только экономить время.

Кабинет с авто-правилами и BI, от 6 млн ₽. Автоматическая переоценка по заданной марже, прогноз поставок, аналитика рекламы, несколько юрлиц и складов. Сложность растёт от количества правил, а не от количества площадок.

Что двигает смету сильнее всего

Лимиты API и их поведение. У каждой площадки свои ограничения на частоту запросов и свои сценарии отказов. Система, которая просто шлёт запросы, работает на десяти товарах и ломается на десяти тысячах. Правильная архитектура — очередь с приоритетами и повторами — закладывается сразу, потому что переписать её потом дороже, чем сделать.

Состояние учётной системы. Если номенклатура в 1С и карточки на площадках не сопоставлены, первым этапом идёт сопоставление, и оно бывает дороже самого обмена. Обмен с 1С в одну сторону начинается от 600 тыс. ₽, и в агрегаторе он обычно двусторонний.

Число складов и юрлиц. Один склад и одно юрлицо — простая задача. Три склада, FBO и FBS одновременно, два юрлица с разными комиссиями — это другая логика распределения остатков, и она пишется заново.

Что удорожает проект незаметно

Возвраты и отмены. О них вспоминают в конце, а они меняют и остатки, и прибыль по SKU, и сверку с учётной системой. Заложенный заранее сценарий возврата экономит недели.

Расхождение остатков как норма. Продавцы привыкают, что остатки «немного не сходятся». В системе это означает отдельный механизм сверки и журнал расхождений, иначе разобраться в причине через месяц невозможно.

Реклама как отдельный мир. Аналитика рекламных кампаний площадок — это свои API, свои задержки в данных и своя логика атрибуции. Если она нужна, её надо называть отдельной строкой сметы, а не пунктом в списке отчётов.

Что удешевляет

Начать с одной площадки. Вторая подключается по готовой архитектуре заметно дешевле первой, потому что очередь, повторы и журнал уже есть.

Сначала остатки, потом аналитика. Синхронизация окупается сразу и измеримо: прекращаются продажи отсутствующего товара и штрафы за отмены. Аналитика без достоверных данных бессмысленна, поэтому её очередь вторая.

Не писать своё хранилище сразу. На старте достаточно обычной базы. Отдельное аналитическое хранилище нужно, когда данных становится много, и это видно по времени ответа отчётов, а не по ожиданиям.

Сколько стоит владение

Ориентир — 15–20% стоимости разработки в год, но с одной особенностью: площадки меняют API регулярно, и это не гипотетический риск. В поддержку такого продукта всегда закладывается время на адаптацию к изменениям, иначе однажды обмен встанет в сезон.

Частые вопросы

Почему не взять готовый сервис? Для типовой торговли готовый сервис дешевле и быстрее, и начинать стоит с него. Заказная разработка оправдана, когда нужна своя логика распределения остатков, нестандартная связь с учётной системой или данные, которых готовый сервис не даёт.

Сколько времени до первого эффекта? 6–10 недель до работающей синхронизации. Эффект считается просто: сколько отмен и штрафов было до и после.

Можно ли уложиться в миллион? Если задача — выгружать цены на одну площадку по расписанию, да. Полноценная двусторонняя синхронизация с учётной системой за эти деньги не делается.

Что считать успехом MVP? Не «обмен заработал», а «сверка остатков за неделю сошлась». Первое проверяется ощущением, второе — цифрами.

Итог

Вилка честная: 2–3,5 млн ₽ за синхронизацию, от 4 млн ₽ за кабинет с аналитикой. Внутри вилки цену определяют лимиты API, состояние номенклатуры в учётной системе и число складов и юрлиц.

Разумный порядок — сначала остатки, потом деньги, потом автоматика. Он же самый дешёвый, потому что каждый следующий шаг делается на проверенных данных.

Как мы это делаем — на странице маркетплейс-агрегатора.